Exploring the Impact of Conformity on Impulsive Buying: Implications for Counseling Practices

Henkbajeck Jomn Lospabai, Christiana Hari Soetjiningsih

Abstract


Given the increasing prevalence of impulsive buying behavior among football supporters, understanding the underlying social influences becomes crucial for effective intervention. This study examines the relationship between conformity and impulsive buying behavior among football supporters in Salatiga. Using a quantitative correlational design, data was collected from 106 participants via an online questionnaire distributed through social media. The findings reveal a significant positive relationship between conformity and impulsive buying, with 49.1% of participants exhibiting high conformity and 55.7% displaying high impulsive buying behavior. The effective contribution of conformity to impulsive buying was 82%, indicating that peer pressure and social dynamics significantly influence buying behavior. The study suggests that counselors should develop targeted interventions to help individuals manage conformity pressures, enhance self-awareness, and make more rational purchasing decisions. The research highlights the need for financial literacy education and supportive group counseling sessions to address the psychological and practical aspects of impulsive buying. However, the study's limitations include its focus on a specific demographic and potential biases in self-reported data, necessitating further research to generalize the findings.

Keywords


conformity, impulsive buying, football supporters, peer pressure, social dynamics

Full Text:

PDF

References


Adri, E. V., Setiawan, D., & Methindo, O. (2021). Relationship of conformity with adolescent impulsion buying behavior on fashion products in marketplace with self-control as a moderating variable. Tazkiya: journal of psychology, 9(2), 133-143.

Akbar, A., Rahmi, T., & Irna, Y. (2020). Hubungan konformitas dengan perilaku konsumtif pada suporter sepakbola semen padang fc. Psychopedia jurnal psikologi. Universitas buana perjuangan karawang, 5(2), 1-8.

Anin F., A., Bs, R., & Atamimi, N. (2008). Hubungan self monitoring dengan impulsive buying terhadap produk fashion pada remaja. Jurnal psikologi, 35(2),181-193.

Aprilia, E. D., & Mahfudzi, R. (2020). Gaya hidup hedonisme dan impulse buying pada mahasiswa. Ecopsy, 7(2), 378660, 1-8

Aronson, E. 1992. The social animal. w. H freman & co.

Astasari, A. R., & Sahrah, A. (2006). Hubungan antara konformitas dengan perilaku membeli impulsif pada remaja putri. Fakultas psikologi universitas wangsa manggala yogyakarta, 11(2), 1-12.

Azwar, S. (2018). Metode penelitian psikologi (2nd ed.).Yogyakarta: Penerbit pustaka pelajar.

Azwar, S. . (2012). Penyusunan skala psikologi.(2nd ed.). Yogyakarta: Penerbit pustaka pelajar.

Badudu, J.S., & Zain, M.S. (1996). Kamus umum bahasa indonesia. Jakarta: Pustaka sinar harapan.

Bawono, M. T. (2010). Peluang usaha bisnis merchandise sepak bola mulai diminati. Edisi 4 mei 2010. Http://www.timlo.net/baca/1793/bisnis-merchandise-sepak-bola-mulaidiminati/ diakses pada 2 oktober 2014.

Engel, J. E., Blackwell, R. D., & Miniard, P. W. (1994). Perilaku konsumen. Jakarta: Bina rupa aksara.

Ernayanti, N. M. D., & Marheni, A. (2019). Peran konformitas teman sebaya dan self monitoring terhadap impulsive buying pada remaja madya putri di denpasar. Jurnal psikologi udayana, 5(2), 226-236

Haryani, I., & Herwanto, J. (2015). Hubungan konformitas dan kontrol diri dengan perilaku konsumtif terhadap produk kosmetik pada mahasiswi. Jurnal psikologi

Hidayat, A. R., & Junianto, E. (2017). Pengaruh gadget terhadap prestasi siswa smk yayasan islam tasikmalaya dengan metode tam. Jurnal informatika, 4(2), 163-173

Kacen, J. J., & Lee, J. A. (2002). The influence of culture on consumer impulsive buying behavior. Journal of consumer psychology, 12(2), 163-176.

Kainama, G. C. (2016). Hubungan antara konformitas terhadap kelompok remaja gpm silo dengan perilaku pembelian impulsif. Doctoral dissertation, program studi psikologi fpsi-uksw.

Laban, S. F., Alsaudi, A. T., & Chan, A. A. S. (2021). Fanatisme suporter tim persipura di jabodetabek. In prosiding seminar nasional pendidikan stkip kusuma negara iii, 21(14) 83-90.

Lianto, A. L., & Kurniawati, M. (2023). Hubungan antara konformitas dengan perilaku impulsive buying pada dewasa awal. Innovative: journal of social science research, 3(6), 5817-5828.

Mahdalela, A. (1998). Peran interaksi dengan teman sebaya di lingkungan pergaulan sekolah terhadap sikap konsumtif. Psikologika, 5(3), 39-48.

Mahmudah, S., & Liana, C. (2018). Sejarah persela lamongan. Avatara, e-journal pendidikan sejarah, 6(2), 175–184.

Marajo, R dalam goal.com. (2012, 19 mei), dua tahun spartacks balita itu makin loyal, dari http://www.goal.com/idid/news/298 0/indonesianpremierleague/2012/05/ 19/3112853/

Mehrabian, A., & Stefl, C. A. (1995). Basic temperament components of loneliness, shyness, and conformity. Social behavior and personality: an international journal, 23(3), 253-263.

Myers, D. G. (2010). Psikologi sosial, edisi 10. Jakarta: pt. Salemba humanika

Nurvitria, A. L. (2015). Pengaruh gaya hidup hedonis terhadap perilaku pembelian impulsif pada mahasiswa jurusan ppb 2013 fip uny. Jurnal riset mahasiswa bimbingan dan konseling,4(14), 1-12

Pratama, H. S. (2018). Hubungan konformitas dengan perilaku konsumtif terhadap merchandise liverpool pada anggota suporter klub sepakbola liverpool di bekasi. Jurnal psikologi, 10(2), 1-11

Putri, K. R. (2013). Hubungan antara identitas sosial dan konformitas dengan perilaku agresi pada suporter sepakbola persisam putra samarinda. Ejournal psikologi, 1(3), 140-147

Putri, N. R., & Ratnasari, S. L. (2019). Pengaruh tingkat pendidikan, pelatihan, dan pengembangan karir terhadap kinerja karyawan pt. Asuransi takaful batam. Jurnal akuntansi, ekonomi dan manajemen bisnis, 7(1), 48-55.

Putri, S. M., ramadhani, A., & Rasyid, M. (2022). Harga diri dan konformitas terhadap pembelian impulsif barang tiruan produk mode pada remaja. Psikoborneo: jurnal ilmiah psikologi, 10(1), 51-68.

Putri, S. M., Ramadhani, A., & Rasyid, M. (2022). Harga diri dan konformitas terhadap pembelian impulsif barang tiruan produk mode pada remaja. Psikoborneo: jurnal ilmiah psikologi, 10(1), 51-68.

Ridyawanti. (2008). Hubungan identitas sosial dan konformitas kelompok dengan agresivitas pada suporter sepakbola persija. Jurnal. Fakultas psikologi, 2, 40-51.

Rizki, F. A., & Utomo, M. A. (2017). Pengaruh brand image, brand trust, dan perceived quality terhadap brand loyalty adidas pada chelsea indonesia supporter club (cisc) di depok. Jurnal ilmu manajemen oikonomia, 13(2), 37– 48.

Rossa, A., & Ashfath, F. (2022). Pengaruh persepsi kemudahan penggunaan, kepercayaan, risiko dan keamanan terhadap impulse buying Pengguna SPaylater (Shopee Paylater) di Jadetabek. Seminar nasional akuntansi dan manajemen, 1–15. http://prosidingold.pnj.ac.id

Rook, D. W. (1987). The buying impulse. Journal of consumer research, 14(2), 189-199.

Sahidin, M., & Insan, I. (2022). Pengaruh konformitas terhadap impulsive bullying pada mahasiswa baru 2021 di asrama universitas teknologi sumbawa. Jurnal psimawa, 5(2), 109-114.

Sahidin, M., & Insan, I. (2022). Pengaruh konformitas terhadap impulsive bullying pada mahasiswa baru 2021 di asrama universitas teknologi sumbawa. Jurnal psimawa, 5(2), 109-114.

Saputra, A. A., Suharno, S., & Noorlitaria, G. (2018). Faktor-faktor yang mempengaruhi konsumen dalam melakukan impulse buying produk jersey sepakbola grade ori klub eropa (studi kasus di toko fans balikpapan). Jurnal ilmu manajemen mulawarman (jimm), 3(4), 1-18

Saputro, B. M., & Soeharto, T. N. E. D. (2012). Hubungan antara konformitas terhadap teman sebaya dengan kecenderungan kenakalan pada remaja. Insight, 10(1), 1-15.

Shofwan, H. (2010). Pengaruh dimensi big five personality terhadap kecenderungan pembelian impulsif. Sumatera barat: universitas sumatra barat.

Sholikhah, M., & Dhania, D. R. (2017). Hubungan antara gaya hidup hedonis dan konformitas teman sebaya dengan perilaku pembelian impulsif universitas muria kudus. Psikovidya, 21(1) 43-49.

Sihotang, A. (2009). (doctoral dissertation, universitas diponegoro).

Solomon, M. R. (2002). Customer behavior: buying, having, and being.

Sosianika, A., & Juliani, N. (2017). Studi tentang perbedaan perilaku pembelian impulsif berdasarkan karakteristik konsumen. Sigma-mu, 9(1), 9-18.

Sugiyono, D. (2013). Metode penelitian pendidikan pendekatan kuantitatif, kualitatif dan r&d. Cv: alfabeta

Sulfiyanto, T. (2017). Ini 8 suporter paling fanatik di sepakbola indonesia. Diakses pada tanggal 22 juni 2020 di https://www.indosport.com/sepakbola/20170423/ ini8-suporter-paling-fanatik-di-sepakbola-indonesia/la-mania-persela-lamongan.

Suminar, E., & Meiyuntari, T. (2015). Konsep diri, konformitas dan perilaku konsumtif pada remaja. Persona: jurnal psikologi indonesia, 4(02), 145-152.

Suryanto. (2008). Perbedaan istilah antara penonton dengan suporter sepak bola. Dari http://suryanto.unair.ac.id./2008/01/0 9/perbedaan-istilah-antara penonton dan-suporter-sepakbola/diakses pada 4 desember 2014

Syahira, R., Khatijatusshalihah, K., Rachmatan, R., & Afriani, A. (2021). Hubungan religiusitas dengan pembelian impulsif dalam belanja online pada perempuan yang bekerja di banda aceh. Psikoislamedia: jurnal psikologi, 6(1), 70-79.

Turnip, F., & Soetjiningsih, C. H. (2023). Konformitas teman sebaya dengan perilaku merokok pada mahasiswa uksw salatiga. Jurnal cakrawala ilmiah, 2(5), 1727-1734.

Uin sultan syarif kasim riau, 11(1), 5–11.

Verplanken, B., & Herabadi, A. (2001). Individual differences in impulse buying tendency: feeling and no thinking. European journal of personality, 15(1), 71-83.

Vishnu, P., & Raheem, A. R. (2013). Factors influencing impulse buying behavior. European journal of scientific research, 100(3), 67-79.

Wicaksono, A. (2019). Klub dengan jumlah penonton terbanyak di liga 1 2019. Diakses pada tanggal 22 juni 2020 di: https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2020/02/28/ klub-dengan jumlahpenontonterbanyak-di-liga-1-2019

Yuliani, W. (2022). Hubungan antara impulsive buying dengan pembeli merchandise kpop nct (neo culture technology). Indonesian psychological research, 4(2), 102-109.

Zafar, A. U., Qiu, J., Shahzad, M., Shen, J., Bhutto, T. A., & Irfan, M. (2021). Impulse buying in social commerce: bundle offer, top reviews, and emotional intelligence. Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics, 33(4), 945–973. https://doi.org/10.1108/APJML-08-2019-0495.

Zebua, A & Nurdjayadi, R. (2001). Hubungan antara konformitas dan konsep diri dengan perilaku konsumtif pada remaja putri. Phronesis, 3(6), 72- 82.




DOI: http://dx.doi.org/10.30598/jbkt.v8i2.2004

Refbacks

  • There are currently no refbacks.


Bookmark and Share


Creative Commons License
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.

Published by:

Pattimura University
Address: Department of Guidance and Counseling, Faculty of Teacher Training and Education Science (FKIP). 
Jl. dr. Tamaela, Ambon - Mollucas -Indonesia
Ph. +628114378333
Home page: http://ojs.unpatti.ac.id/index.php/bkt/index
e-mail: paul.arjanto@lecturer.unpatti.ac.id

 

 

Creative Commons License

Jurnal Bimbingan dan Konseling Terapan is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.